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纵观整个涂料行业,如何重庆3d幻彩漆行业的电视广告浪费严重?

来源:重庆御坊墙艺 发布时间:2017年01月04日
纵观这几年的涂料行业,国外的重庆3d幻彩漆价格市场出现饱满现状,如日韩、欧美等国家,但是我国涂料市场非但没什么影响,而且还是持续的上升着,一些企业已经将在北美等地的工厂撤销,开始主攻国内市场,而且更多的国外油漆品牌涌入进来,对我国内销市场里原有的国内油漆品牌之间的竞争又添加了几分火热,面对这样的情景,油漆涂料企业该如何守住江山,不被瓜分了原来的市场呢?而对于新的油漆品牌如何开拓内销市场呢?
家具油漆代理
开拓内销市场的关键就是要建立一个从产品出产到终端销售的最畅通的渠道,即建立销售代理渠道——找代理商。而招商的方式无非以下几种:参加专业展会、建立招商团队和广告推广。
油漆品牌打造是基础
油漆品牌打造是营销的基础,重庆涂料不论企业处于何种发展阶段,都不能忽视品牌建设。
很多企业认为油漆品牌建设是在产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情,且通常在预算紧张的时期,涂料企业往往最先削减的就是油漆品牌打造的开支,其实这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统,不是企业进入成熟期后的附属物,而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下,涂料产品更易被消费者接受,而一个被市场认可的低风险产品,才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。
涂料等家居产品已经进入品牌制胜阶段是有目共睹的事实,消费者在终端的购买行为,已经越来越倾向于品牌指名选购。目前许多涂料企业,特别是中小型企业,偏重于涂料产品种类和款式的开发而忽视了油漆品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”,不断地延伸产品线,致使产品严重同质化,竞争力减弱,甚至产生“山寨货”嫌疑,这也加大了开拓市场的难度。企业不论进入国内市场有多久,都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源,如产品质量、款式、设计等。
因此,打造成熟完善的品牌系统,迅速提升油漆品牌知名度与美誉度,是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样,涂料企业才能立足市场,抢占更多的市场份额。否则,招商不易,立足市场更难。

渠道建设是关键

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当然,品牌系统的建设只是出口转内销企业要面对的营销工作之一,要使油漆品牌真正切入市场,把产品销售给消费者,这些企业还要面对一个更为庞杂的系统工作——渠道建设。
渠道建设是企业开拓内销市场时最为关键和复杂的一个环节。因为只有搭建了渠道系统,才能真正进行内销市场的操作。然而,内销渠道的建设往往面临两大难题:不了解行业的渠道模式、终端业态,企业的营销渠道资源有限。
我国的涂料市场受到国内品牌及国外品牌的争夺,对于一些有名气的油漆品牌要想在争夺战中守护住江山,除了产品的不断升级外,应与油漆代理商携手,帮助油漆代理商在当地开拓更多的分销商,以建立起品牌的队伍,守住自己的江山。
对于宜家企业最缺的是什么,是什么阻碍了一个企业的改革发展?相信会有不少油漆涂料厂家会说因为没钱,没有技术等这主要的因素,导致了企业陷入困境难以发展,油漆品牌难以推广及做大做强,但是我国的涂料产量可以说是世界第一了,市场很大,涂料厂家的钱都花在哪里呢?而涂料技术又是什么原因导致缺乏呢?
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国内油漆涂料厂家真的缺钱吗?
就中国涂料厂家目前的情况来看,我们说不好它们是“差钱”还是“不差钱”。如果说“差钱”,相对于国际大型企业而言,国内涂料厂家在技术研发和高端人才方面实力相差悬殊,高端的技术及市场占有份额更是相差甚远。而如果说中国涂料厂家“不差钱”,可以看看各大电视台的涂料广告,所掷投入何止千万。
一位美国广告人就曾说,美国公司每年浪费的广告费用高达50%,而对于我国还未形成成熟体系的油漆涂料行业来说,涂料的电视广告浪费显然更加严重。另一位国内知名的营销专家也曾痛心地表示,“60%的油漆涂料广告费都浪费掉了。更可惜的是,很多涂料厂家也知道浪费,却不知道浪费在哪里。”
国内涂料厂家真的缺技术吗?
随着中国涂料行业的高速发展,不少涂料厂家也看到和更了解民族涂料企业的不足及优势,很多厂家正在理解的投入更多的资金和人力去开发性能更好,技术更先进的油漆涂料产品,以此来打破国外油漆品牌对高端涂料市场的垄断。同时,由于国家对于涂料厂家新技术扶持力度的加大,全国各地都有研发的技术捷报传出。
然而,纵观整个涂料行业,中国涂料行业确实不缺乏产量,市场也不少。而据相关数据显示,虽然中国涂料产量很高,但是还与美国等发达国家的涂料水平仍有差距。虽然我们的产量可以自豪的堪称世界第一,但生产企业的规模却远远落后于国外企业。
重庆涂料行业不断在产皮更新,一些重庆3d幻彩漆价格盲目地追求知名度,把大量的金钱花在广告上,盲目地推广油漆品牌,务求吸引更多的油漆代理商加盟,短线地赚钱,但是这只是泡沫式经营,不能长久立足在市场上,涂料厂家应正视这一点,产品是一家企业的心脏,应该合理地利用媒介渠道,而不是盲目地烧广告,忽视了加强产品的研发技术,最终只会导致企业陷入打肿脸充胖子的地步。