您好,欢迎来到重庆艺术涂料官方网站!

全国免费咨询热线

13594078002 
02368078005

新闻动态:
首页 > 信息动态>新闻动态

分析国内涂料企业未来发展出路“触电”不可避免

来源:重庆御坊墙艺 发布时间:2017年01月04日
常言道“穷则变,变则通”,对于很多油漆代理商诉苦说,重庆墙面漆厂家人流量越来越少了,对于保证销售业绩不下滑,很多油漆代理商门店显然束手无策。面对人流量减少,确实是一个危机,但是也不是完成没有办法提升业绩,在涂料品牌重庆艺术涂料漆的一位区域代理商,他面对同样的问题,但是却不影响销量,是怎么做到的呢?
家具油漆代理
首先,我们要先分析当下的情况以及制定出策略方向。重庆防水涂料先要明确地知道目前门店的人流量减少,弥补销售业绩下滑的做法,只能在成交率上下手,这时候应该提高成交率,也就是原来10个顾客进店,4个购买,要变成5个客户进店,3个以上购买,这样我们就能有效地保证业绩不被流量下滑而导致业绩下滑,反而会更加提升销售量。

再次,就是方法的选择,什么因素会影响成交率呢?门店是面对面的,也就是先人是最重要耳朵因素,提高涂料销售人员服务能力以及专业能力,能够准确把握顾客,其次就是门店的推广宣传。

重庆墙面漆厂家

第一,销售人员的服务能力应该是体现在亲和力上,没有人会讨厌经常微笑的人,没人会讨厌对自己好,关心自己的人的,这一点我们油漆代理商经过多年的从商经验,丰富的销售实战经验,他会事先跟门店导购员先进行培训,大家一起把所有顾客有可能遇到的困难和需求列出来,这样就在实战中,就能够主动地告诉客户他是否为某一个因素担忧着,这样不仅能够取得客户的信任,而且加快客户下单速度,因为很多涂料门店还是等着客户开口,而他就主动开口,这就是差异,不仅取得口碑,还能够把涂料品牌美誉度提升上去,无形中提高了消费者的粘度和忠诚度。
第二,门店不一定要豪华大型,但至少是干净整齐的,我们常说,了解一个人,从他的外表上至少能判断出来,没有人会喜欢邋遢的人,我们的客户想要把房子装饰,就是想要美观、愉悦的感觉,一看到油漆门店脏乱,产品摆放乱七八糟,感觉像仓底货一样,没有人会愿意买这个单的。这是一个看脸的世界,门店也是如此,所以身为油漆代理商的你,看看自己门店是否存在这样一个问题。
最后就是专业度,说的不仅仅是产品的功能、使用方法等,还包括销售专业能力,重庆防水涂料很多人开涂料品牌代理店,很多地方都是同一条街连着几家不同品牌的油漆店,如何让客户选择你而不选择别家,光只有推销产品如何如何好,价格如何如何低,那别人也可以做到吖。在如今产品同质化的是时代里,我们的油漆代理商就聪明了,他卖方案给客户,了解客户的喜欢的风格,家具风格后,选择几种油漆涂料产品来搭配,慢慢告诉每一个方案里选择的涂料的对比,这样让人感觉很专业只有卖方案才能卖出差异化,才能卖出高价格。
在我国涂料市场里,外国涂料品牌不断地流入及扩大规模,对我国本土涂料企业的冲击巨大,国内涂料企业面对除了国内品牌的竞争之外还要与国外品牌竞争,这无疑加快了我国涂料行业在新时代发展的步伐。
艺术涂料品牌
国内涂料企业目前营销方法多以线下推广为主,重庆墙面漆厂家大品牌涂料凭借自身资源优势签下大工程,与产地产商合作,但是对于中小型涂料企业来说,需要多多元性、先进的营销方法才能够有生存可言,而作为目前最为流行的是互联网推广营销(电子商务)。而对于电子商务的方式,有的涂料企业选择B2C,直接销售到终端,则有些就是选择B2B,利用互联网进行涂料加盟招商。
作为行业里电子商务能力较为出色的重庆艺术涂料漆,选择的是后者,因为考虑到公司的发展方针和愿景,利用互联网加强自身竞争力,利用互联网扩大品牌知名度,利用互联网协助涂料代理商推广,所以选择B2B方式进行电子商务工作。电子商务路线是我们将来不可避免需要走的发展路线,试想一下10年前的网速跟现在的网速对比,10年前的网民数量跟现在的数量对比,10年前的电子产品跟现在的电子产品对比,无一不证明现在的时代在飞快地改革,科技越来越先进,如果我们再不跟上步伐,企业终会与市场脱节。
国内涂料企业未来发展出路需要“触电”,是我们对涂料品牌推广的必用的渠道,传统推广方式成本的压力,而且效果越来越不好,再加上行业里竞争越来越大,“触电”之路不可避免,而且互联网上没有垄断之说,是中小型涂料企业生存之路。

相关文章